Как да влияем на другите, като ги управляваме, а не те – нас

Вчера научихме как да разкриваме и да се пазим от психопатите, които са до 4% в обществото, но 25% сред политиците и олигарсите, както доказва международно изследване на британските учени, днешният ни лайфхак е как да влияем успешно на другите. Да бъдем ефективни като тях в тая работа, без да бъдем ненормални.

Влиянието е въздействие на „вътрешните установки” на човека, така че да извърши нужните нам действия, твърдят психолозите.

Няма човек, на когото не може да се повлияе – хората сме взаимнозависими и при целия стремеж да бъдем рационални, майсторите на влиянието винаги успяват да постигнат поддаване на другия.

Най-трудни за повлияние са психопатите, които не се боят от нищо, а сред най-лесните са невротиците, които пък – обратно – се боят от всичко.

Най-лесно влиянието минава през намиране на общото. Хората навсякъде търсим зависимости – това е породило суеверията.  И съвпадения – на птова се крепят астрологията, нумерологията....

Първият инструмент на влияние, които използваме е плачът. И при бебетата, и при осъзнатост – когато има нещо, което силно искаме, за да получим подкрепа, прибягваме към това.

ДОВЕРИЕТО И СИМПАТИЯТА СА СУПЕР СИЛИТЕ НА ВЛИЯНИЕТО.

Човекът е социален примат. Още преди хиляди години - в античността – най-тежкото наказания е смърт или изгнание. Те са приемани като нещо равносилно. Т.е. лична или гражданска смърт.

В нашия свят е същото – най-тежкото наказание е лишаване от свобода,т.е- лишаване от социалност, от общуване, вместо едновремешните телесни наказания.

От взаимната ни зависимост се раждат и конфликтите. Базата винаги е една:  възприемане на чуждата болка като своя и породено от това желание за помощ.

Опитът да влияем на другите е това, което всъщност ни е отделило от животните. Показват го и научните изследвания: 95% от гените ни са като на шимпанзетата, но от 400 000 г. говорим и всичко се променя. Защото намираме начин на пренос на емоционалните си състояния. Така освен чувствата, и страхът става взаимен. И също така – става основен инструмент за влияние върху другите и на лично, и на групово ниво.

С времето повечето процеси минават без осъзнаване / рационално осмисляне. Така основен код на влиянието става Доверието - състоянието, в което  не възприемаме критически информацията.

Доверието улеснява обмяната на информацията и дава икономия на време, но ограничава рационалността във възприемането на тази информация.

Мозъчната активност се променя. Когато чувстваме, че с някого сме  близки, намалява страхът и негативната емоция, които иначе ни държат нащрек, и така ставаме по-лесни за измамване.

Това много лесно се усеща по даването пари на заем, затова и ало – измамниците, когато се обадят, се правят на внуци на жертвите си...

Един от основните трикове при създаването на доверие е превклюване на мозъка по логиката свой:чужд.

СИМПАТИЯТА ВОДИ ДО ДОВЕРИЕ – освен, че е добре казано, изразява и биологическия процес: симпатията води до снижаване активността на рационалните центрове в мозъка.

И по един красив, но коварен начин води до следващото действие:

Злоупотреба с доверие – освен морална, това е и законова категория, която осъжда мошеничеството.

Истинските мошеници са психопати използват тази техника и затова лесно печелят доверие – просто умеят да се правят на свои.

Как работи това тяхно умение?

Чрез иницииране на преход към емоционални теми, който продължава с използване на наученото вече в разговора и завършва с 10-те заповеди на мошеничеството. Психолозите също използват това, но го наричат ТЕРАПЕВТИЧЕН СЪЮЗ с 4 принципа като са и изискват от нас да бъдем:

1.    Внимателен събеседник

2.    Присъединяване към възгледите

3.    Безупречен вид

4.    Подчинение на авторитета

Така поставят основите на т.нар. Еволюционни принципи на сътрудничеството

Дистанционното влияние се крепи най-вече върху авторитета – подчинението тип:

Главният каза – ние правим

Това безкритично подчинение в стресова среда, на което всички станахме обекти и сделки по време на глобалната пандемия К19, която беше и най-масовият в световната история психологически експеримент именно на техники за влияние.

За да има успех в нея, тя изисква онова, на което всички бяхме свидетели:

увереност на гласа, за да изключи съзнанието за включване на подчиненото поведение – 65% го правят

символи, превърнали се в щампи: бяла престилка, военна униформа

говорещ по телевизията – повишено доверие в стресова среда

ултимативен стил – важна информация – трябва да се чуе

затвърждаване на автоматичната реакция: ЧОВЕК ПРЕСТАВА ДА МИСЛИ, НО ПРОДЪЛЖАВА ДА ПРАВИ ЖЕЛАНОТО от влияещия

Важен беше дори изборът на време:

– сутрин/нощ през уикенд, когато никой не ни звъни, а това веднага предизвиква стрес, мозъкът спи

– автоматизмът доминира, особено при създаване на идеята за опасност, искане на готовност за незабавно действие

– съгласие, обещаваме и изпълняваме за благото на социалното взаимодействие

– „длъжни сме” – заложена в психологията ни нормативна предопределеност

Точно така работят и телефонните измамници, и всички манипулатори.

След първата стъпка на съгласие, се въвеждат следващите трикове:

– добра дума

– мога ли да разчитам – за насърчаване,

общност – не споделяй – доверие

.....когнитивен дисонанс

Каква е възможната защита?

Майсторите на влиянието работят по сценарий, така че, ако манипулацията не потръгне – запънем се, зададем въпроси, говорим спокойно и не изпълняваме, дори ако ни заплашат – изпадането от сценария може да ги разкобелае и да ни даде шанс за рационалност, вместо емоционална реакция на подчинение.

Това е и най-добрият лайфхак за ефективен отговор и отпадане, плюс казване на НЕ!

В този смисъл, няма лошо по нещо да приличаме на психопатите:

1.    Когато нещо ни създава стрес, примерно обаждане – затваряме телефона

2.    Ако настояват, не вдигайте – ако някой има сериозни намерения, ще пише съобщение, а ние си даваме време, за да осъзнаем, а да не се ръководим от влияние и емоции

3.    Ако не правите 1 или 2 – поне бавете: най-често манипулаторите, особено телефонните нямат време, защото имат бройка и може сами да се откажат да ни вербуват.

4.    АКО ИСКАТЕ ДА ПОПАДНАТ В ТУПИК С ВЪПРОСИТЕ СИ, ПОСТАВЕТЕ ГИ С ОТГОВОРИТЕ – стар еврейски номер.

Следващия уикенд ни очаквайте с лайфхак за личните граници, още нещо, което ни помага срещу манипулаторите!

Борис Ангелов